過（guò）去30年，飼料企業從未如今（jīn）天這（zhè）樣（yàng）焦慮，因為當下需要考慮的不是發展的問題，而是生存的問題。如果說“2015年，飼料企業的競爭還是（shì）女人（rén）之間在吵架，而2016年，則是兩（liǎng）個男人之間的（de）決鬥!”何出此言呢?2014年末，中國飼（sì）料工（gōng）業協會發布消息稱中國獲證飼料企業還有7000餘家，2015年末，據（jù）農業部某領導的一次講話透露：國內飼料企業還剩下6000餘家，僅僅才過去一年，又有幾百家企業退出了行業競爭。幾（jǐ）年前，曾有人斷（duàn）言，中國飼（sì）料行業最後可能隻會剩下約（yuē）3000家企業。這個數字是怎麽得(預測出)來的，實在是不（bú）好說，但有一點毋庸置疑，在未來的3-5年中，還會有大量的飼料企業因缺乏競爭力而退出。不過，我們也不要隻看表（biǎo）象，飼料企業數量的減少（shǎo），數字之外，還有哪些是沒有浮出水麵的呢（ne）?

　　一 數量為何急劇減少? 1 《條例》的（de）作（zuò）用 2014年是飼料企業減少（shǎo）最多的一年，這和國家有關部門管理思路的調整有關。早在數年前，農業部就頒布了針（zhēn）對飼料行（háng）業管理的新《條（tiáo）例》，這個（gè）條例實際上在硬（yìng）件上抬（tái）高了飼料企業進入和存在的門檻。過去（qù），我國的飼料企業在部分區域，甚至是絕大多數區域，存（cún）在著“大群體、小規（guī）模、門檻低、監管鬆”的（de）現象，很顯然，這樣的一個群體，被一些管理者認為是很容易出現關（guān）聯食（shí）品安全的飼料安全事件，這是主（zhǔ）管部門非常不願意看到（dào）的現象，但監管起來又比較難。所以，采取了一刀切（qiē）的方式，幹脆，用門檻（kǎn），“幹掉”一些實力弱、硬件不達標的小企業，讓他知難而（ér）退。這些規模（mó）較小的飼料企業退出市場，數量非常大。如黑龍江，企業數量減少了約70%，雲南、貴州、四川、吉林等偏遠省份，情況幾乎大同小異。過去，在雲南昆明的大板橋地區，據傳有幾百家飼料企業，多數都是500噸(甚至（zhì）幾十噸)以下規模的，這次新《條例》的實施，直接幹掉了部分企業。不過（guò），企業的許可證沒有了，並不代表那些人退出了市場（chǎng）競爭，大部分老板帶著團隊和市場選（xuǎn）擇了找有證的企業合作，采（cǎi）取代工的方式，繼續經（jīng）營。 2 大企（qǐ）業產能過剩中國（guó）飼料行業是從一開始就高度（dù）市（shì）場化的行業（yè），競爭（zhēng）充分，當然，由於市（shì）場容量巨大，對於一些資本雄厚的企業來說（shuō），財大氣粗的擴張，也帶來了產能過剩。以銷量排名世界第三、中國第一的新希（xī）望六（liù）和來說。當年的六和在山東大力發展禽（qín）類產業鏈，飼料企業密集布點，幾乎幾十公裏就有一個，新希望六和旗下的飼料和屠宰企（qǐ）業高（gāo）達2-300家。經過禽（qín）流感和所謂的“速（sù）生雞”事件，前幾年，國內禽料（liào）市場需求大幅下降，新六和也遭（zāo）受較大損失，這幾年在山東、河南均有一定數量的關閉和合並行動;像東方希望這樣的企業，擁有上百家飼料企業，也（yě）遍布全國，產能（néng）很大高;大北農上（shàng）市後，資本充足，持續擴（kuò）充產能，據估計，產能也有較（jiào）大的過剩。曾幾（jǐ）何時，很多飼料企業均立下豪言壯誌，聲稱要在數年內實（shí）現產銷千（qiān）萬噸的宏偉目標，才（cái）短短兩年，已經幾乎張口不提了（le）。事實上，據謀易谘詢所了解，很多大（dà）型飼料企業銷量的下降是以百萬噸級的，出於成本的考慮，一些銷量很低的工廠（chǎng），難（nán）逃被關閉的厄運。由於數字敏感，在這裏就不予披露了。 3 看不到未來當然（rán），有些企業現在還沒到生存不下去的時候，而且，多少還有點利潤。即使（shǐ）是這樣（yàng），有些老板還是選擇了退出，這是基（jī）於對未來趨（qū）勢（shì）的判斷：今天能夠活下（xià）來，不代（dài）表未（wèi）來（lái）也可以，而且，今天的退出成本更低一些。尤其是在新《條例》實施前，很（hěn）多（duō）老板（bǎn）選（xuǎn）擇了主動退出，不再在硬件上繼續投入了（le）。還有一些企業，是硬件暫時達標，準備再繼續經營幾年，也不（bú）做長久打算了。事實上，不隻是小（xiǎo）企（qǐ）業(包括銷量小的企業)，就是一些有較大規模的中型集團性企業，不但（dàn）放棄了（le）擴張的思維，也把一些（xiē）績效不好的分子公司關閉了。 4 競爭失敗退出按照百度上的解（jiě）釋，“競爭（zhēng）的本質是（shì）不惜犧（xī）牲他人利（lì）益（yì），最大限度的獲取己方利益的（de）行為”。在一些地區，由於產能的嚴重過剩，大家為了生存，競爭手段無不用之其極。今天，飼料企業的競爭已經上升到係統競爭（zhēng）時代，甚至轉向資本競爭，對於一些資源匱乏、實力有限而（ér）且效率低下的企業來說，不管（guǎn）是否願意，都隻能黯然退場。二 飼料企業的幾個（gè）出路未來，絕對的生產經營性飼料企業會越來（lái）越少，飼料企業（yè）的生存狀態呈現多元化趨勢，甚至你很難（nán）說他就（jiù）是一個“飼料（liào）企業”。據趨勢來看，我們判斷（duàn）會出現下麵幾類（lèi）： 1 混合（hé）(業)經營所謂的混業經營就是它不再隻是一個簡單的飼料廠，他還可（kě）能參股豬場，甚至是藥廠（chǎng）等養殖產業鏈中的其它環節，出現“你中有我，我中有它（tā）”的新業態。混業經營在金融業早已有之，現在飼料行業那些手裏有點（diǎn）錢，但飼料業（yè）務經營並不是順風順（shùn）水（shuǐ）的，往往喜歡這種方式，在一定程度上能夠止住銷量（liàng）下滑（huá），或（huò）者是（shì）用股權來獲取一部分銷售資源（yuán）。目前，行業內有幾家上市公司做了很多的（de）嚐試，一（yī）些中（zhōng）型企業也是這樣（yàng）。 2 產業鏈經營溫氏的成功足以讓很多有（yǒu）實力的（de）企業動心，但溫（wēn）氏類的企業畢竟還是極少（shǎo）數，做全國產業鏈的，是重資產、大投入，成功者寥寥。而做（zuò）區域產業鏈則更容易（yì）得（dé）到地方政（zhèng）府的支持甚至是庇護，對資（zī）本及資源的要求要（yào）少的多。上市公（gōng）司新疆天康走的就是區域產業鏈道路，除了在（zài）新疆，未來在中原也會加大投入。雲南神農(農業產業集團)最初從飼料領域起家，現在已經成為一個典型的區域產業（yè）鏈公司。再小一點規模的四川達州天王集團（tuán），現在也開始（shǐ）往區域產業鏈方向走。不過（guò），做區域產業鏈並不容易。它注定隻能屬於少數企業的方向，因為（wéi）區域產業鏈想做成功，還不（bú）僅僅是（shì）資源的問題，而是能力的問題，尤其是消費端的低成本拓展能力。從（cóng）做生產資料到做消費端，這是巨大的跨越，甚至比經營飼料（liào）企業要難得多。 3 專業工廠對於一（yī）些具有很強研（yán）發能力和產品創新（xīn）能力的企業（yè）來說（shuō），在某一領域走得（dé）更深入一些，照（zhào）樣也可以活得很滋（zī）潤，如當年的教槽料領域一樣，作為某個領域的拓荒者，可以享受較高的回報，隻是（shì），這樣（yàng）的機會和領域未來（lái）越來越少了，但並非沒有。 4 小眾領域競（jìng）爭最激烈的領域往往是具有較大市場容量的，因為大型企業的加入而高度競爭。但在一些小眾領域（yù），大企業暫時無暇顧及，產業鏈(或價值鏈)也未被資本所控製，所以，也擁有較好的（de）生存（cún）空（kōng）間。如螃蟹料、甲魚料、肉羊料、肉牛（niú）料、觀賞魚料、驢料、鹿（lù）料等等，這些領域（yù）更多的是中小企業的（de）天地（dì）。 5 直銷工廠未來，營（yíng）銷的作用越來越（yuè）少，而作為是生產資料屬性的飼料（liào），一定會在一定時期內打一場血（xuè）腥的價格戰，以期自然的回歸到生產資料的本質。對於一些采購、製造、品控能（néng）力超強的企業，超低的成（chéng）本是在競爭中（zhōng）勝出的三大（dà）基礎。就目前來看，東方希望、雙胞（bāo）胎都沒有（yǒu）大舉進入產業鏈，而隻是（shì）對豬產業鏈進行小範圍的試水，而（ér）同時成本控製能力超強，有（yǒu）望（wàng）走直銷工廠之路。據悉，2016年雙胞胎（tāi）集團的豬場直銷品牌“三胞胎”的銷（xiāo）售目標鎖定為（wéi）150萬噸，目（mù）前進展不錯。其實，像中糧這樣的企業，在飼料行業的營銷（xiāo）時代，幾乎沒多少優勢，而在直銷時代（dài），如果能夠（gòu）充分利（lì）用原料的國家化（huà）采購優勢，也可以（yǐ）走這（zhè）一條途徑。據悉，目前中（zhōng）糧飼料（liào）的產能超過300萬（wàn）噸，而各種方式（shì）聚合的銷量有約180萬噸。 6 專業的代工廠誰都不想（xiǎng）成為代工廠。成為（wéi）代工廠意味（wèi）著隻（zhī）能賺取微薄的加工費，如富士康一樣，超過百萬名的員（yuán）工，辛辛苦苦掙得的錢還不如蘋果的零頭，但（dàn）畢竟（jìng）這也是一個生意(活路)。能做成蘋果不容易，但能成為富士康也不易，當下（xià），很多飼料企業在競爭中處於下風，自認為幹不過資本雄厚的大企業（yè），幹脆就裸身代工。未來的（de）代工企業除（chú）了為一些（xiē）中型規模養殖企（qǐ）業（yè）代工外，還會成為新興的電商企業的代工廠，這也（yě）算（suàn）是一種專業化分工。會賣的（de）負責賣，不會賣的，幹脆給會賣（mài）的打工，賺點辛苦費。三 從業人（rén）員淘汰才剛剛開始 1 企（qǐ）業關門人尚在過去的幾年，實際上新《條例》的（de）實施，並未能夠（gòu）淘汰掉產能，甚至使（shǐ）產能近一步（bù）增加。飼料行業想擴大產能很容易，大部（bù）分企業隻需（xū）要改造即可。而由於大家太過於樂觀，實際上（shàng）前幾年產能膨脹迅速，最賺錢的其實是飼料裝備企業。15萬噸的產能（néng）已屬低配，30萬（wàn）噸成為主流，60萬噸的也不鮮見。所以，飼料企業數量迅速減少，並不意（yì）味著產能迅速下降，而且，從業人員，尤其是營銷人員並未離場。而是由老板或職業經理（lǐ）人帶著整支（zhī）隊伍以另外一種方式繼（jì）續參與競爭而已。所以，從13000家到6000多家，這個數量的減少，並不能完全客（kè）觀反映行業競爭的真實情況。 2 從業人（rén）員將大量退場在過去幾年，其實競爭（zhēng）遠未如我們所想象的那樣殘酷，一個行業競爭到殘酷階段，一（yī）個顯著的特征就是從業人員大量減少，飼料行業（yè）也不例外。(1)除了少部分營銷人員（yuán）可能轉（zhuǎn）向技術服務（wù）或養殖工人外，大部分將難（nán）逃裁員結果，這是生產資料屬（shǔ）性（xìng）所決定的，也是競爭到最後去營銷化的必然之路。(2)機械手(自動碼垛機)等智能裝備將代替相當部分人力崗（gǎng）位，尤其是新建（jiàn）工廠。(3)配方師將至少減少60%以上，而一個（gè）配方師將服務更多的工廠。專（zhuān）業化的營養工作室出現，一家（jiā）機構服務眾多企業，而（ér）且通常水平較高。(4)品控人員將（jiāng）減（jiǎn）少50%以上。由於國際大（dà）宗原料價格的（de）持續低迷，玉米、豆粕的性（xìng）價比更高，過去幾年火爆（bào）的非常（cháng）規原料用量大大減少，品控壓（yā）力大大降低，而設（shè）備及物聯網帶來自動化程度的提高（gāo）、品控（kòng）體係（xì）的成熟（shú），必定對品控崗位的需求大大減少。(5)偽服務（wù）人（rén）員大大減少。過去，很多（duō）的服務人員實際上是以“服務人員身份”出現的營銷人員，他們服（fú）務能力不足、服務效率低下，未來，對更專業、高效、可（kě）量化的服務需求更高，專業（yè）的收費服務機構湧現，這些（xiē）因素綜（zōng）合起來，會導致“偽服務人員”大大減少。