過去30年，飼料企業從未如今天這樣焦慮，因為當下需要考慮的不是發展的問題，而（ér）是生存的問題。如（rú）果（guǒ）說“2015年（nián），飼料企業的競爭還是女人之間在吵（chǎo）架，而2016年，則（zé）是兩個男人之間的決鬥（dòu）!”何出此言呢?2014年末（mò），中國（guó）飼料工業協會發布消息稱中國獲證飼料企業還有7000餘家，2015年末，據農業部某領導的一次（cì）講話透露：國內飼料企業還剩下6000餘家，僅僅才過去一年，又有幾百家企業退出了行業競爭。幾年前，曾有人斷言，中國飼料行業最後可能隻（zhī）會剩下約3000家企業。這（zhè）個數字是怎麽得(預測出（chū）)來的，實在（zài）是不好說，但有（yǒu）一（yī）點毋庸（yōng）置疑，在（zài）未來的3-5年中，還會（huì）有大量的飼料企業因缺乏競爭力而退出。不過（guò），我們也不要隻看表（biǎo）象，飼料（liào）企業數量的減少，數字之外（wài），還（hái）有哪些是沒有浮出水麵的呢（ne）?

　　一 數量為（wéi）何急劇減少? 1 《條例》的作用 2014年是飼料企業減（jiǎn）少最多的一年，這和國家有關部門管理思路的調整有關。早在數年前（qián），農業部就頒布（bù）了針對飼料行業管（guǎn）理的新《條例》，這個條例實際上在硬件上抬高了飼料企業進入（rù）和存在的門檻。過去，我國的飼料企業在部分區域，甚至是絕大多數區域，存在著“大群體、小規模、門檻低、監（jiān）管鬆”的現象，很顯然，這（zhè）樣的一個群體，被一些管理者認為是很容易出現關聯食品安全（quán）的飼（sì）料安全事件，這是主管部（bù）門非常（cháng）不願意看到的現象（xiàng），但監管起來又比較難。所以，采取了一刀切的方式，幹脆，用門檻，“幹掉”一（yī）些實力弱、硬件不（bú）達標的小企業，讓他知難而退。這些規模較小的飼（sì）料企業退出市場，數（shù）量非（fēi）常大。如黑龍江，企業數量減少了約70%，雲南、貴州、四川（chuān）、吉林等偏遠省份，情況（kuàng）幾乎大同小異（yì）。過去，在（zài）雲南昆（kūn）明的大板橋地區，據傳有幾百家飼料企業，多數都是500噸(甚至幾十噸)以下規模的（de），這次新（xīn）《條例（lì）》的實施，直接幹掉（diào）了部分企業。不過，企（qǐ）業的許可證沒（méi）有了，並不代表那些人退出了市場競爭，大部分（fèn）老板（bǎn）帶著團隊和市場選（xuǎn）擇（zé）了找有證的企業合作，采取（qǔ）代工（gōng）的方式，繼續經營。 2 大企業產能過剩中國飼（sì）料行業是從（cóng）一開始就高度市場（chǎng）化的行業，競爭充分，當然，由於市場容量（liàng）巨大，對（duì）於（yú）一些資本雄厚的企業來說，財大氣粗的擴（kuò）張，也帶來了產（chǎn）能過剩。以銷量排名世界第三、中國第一的新希（xī）望六和來說。當年的六和在山東（dōng）大力發（fā）展禽類產業鏈，飼料企業密集布點，幾乎幾十公裏就有一個，新希望六和旗下的飼料和屠宰企業高達2-300家。經（jīng）過禽流感（gǎn）和所謂的“速生雞”事件，前幾年，國內禽料市場需求大幅下降，新六和也遭受較大損（sǔn）失，這幾年在山東、河南均有一定數量的關閉（bì）和合並行動;像東方希望這樣的企業，擁有上百家飼（sì）料企業，也遍布全國，產能（néng）很大高;大北農上市後，資本充足，持續擴充產能，據估計，產（chǎn）能也有較大的過剩（shèng）。曾幾何時，很多飼料企業均（jun1）立下豪言壯（zhuàng）誌（zhì），聲稱要在數年內實現產銷千萬噸的宏偉目標，才短短兩年，已（yǐ）經幾乎張口不提了。事實上，據謀易谘詢所了解（jiě），很多大型飼料企（qǐ）業（yè）銷量的下降是以百萬噸級的，出於成本的考慮（lǜ），一些銷（xiāo）量很（hěn）低的工廠，難逃被關（guān）閉的（de）厄運（yùn）。由於數字敏感，在這裏就（jiù）不予（yǔ）披露了。 3 看（kàn）不到未來當然，有些企業現（xiàn）在還（hái）沒到生存不下去的時候，而且，多少還有點利潤（rùn）。即使是這樣，有些老板還是選擇了退出，這是基於對未（wèi）來趨勢的判斷：今天能夠活下來，不（bú）代表未來也可以，而且，今天的退出成本更低一些。尤其是在新《條例》實施前，很多老板選擇了主動（dòng）退出，不（bú）再在硬件上繼續投入了（le）。還有一些企業，是硬（yìng）件暫時達標，準備再繼續經營幾年，也不做長久（jiǔ）打算（suàn）了。事實上，不隻是小企業(包括銷量小的企業)，就是一些有較大規模的中（zhōng）型集（jí）團性企業，不但放棄了擴張的思維（wéi），也（yě）把一些績效不好的分子公（gōng）司關閉了。 4 競爭失敗退出按照百度上的解釋，“競爭的本質是不惜犧（xī）牲他（tā）人利益，最大限度的獲取己方利益的行為”。在一些（xiē）地區，由於產能的（de）嚴重過（guò）剩，大家為了生存，競（jìng）爭手段無不用之其極（jí）。今天，飼料企業的競爭已經上升到係（xì）統競爭時代，甚至轉向資本競爭，對於一些資源匱乏、實（shí）力有限而（ér）且效率低下的企業來說，不管（guǎn）是否願（yuàn）意，都隻能黯（àn）然退場。二 飼料企業的幾個出路未（wèi）來，絕對的生產經營性飼料企業（yè）會越來越少，飼料（liào）企（qǐ）業的生存狀態呈現多元化趨勢，甚至你很難說他就是一個（gè）“飼料（liào）企（qǐ）業”。據趨（qū）勢來看，我們判斷會出現下麵幾（jǐ）類： 1 混合(業（yè）)經營所謂的混業經營就是它不再隻（zhī）是一個簡單的飼料廠，他還（hái）可能參股豬場，甚（shèn）至是藥廠等養殖產業鏈中的其它環節，出現“你中有我，我中有它”的新業態。混業經營在金融業早已有之，現在飼料（liào）行業（yè）那些手裏有點錢，但飼料業務經營並（bìng）不是順風順水（shuǐ）的，往往喜歡這種方式，在一定程度上能夠（gòu）止住銷（xiāo）量下滑，或者（zhě）是用股權來獲取一部分（fèn）銷售資源。目前，行業內有幾家上（shàng）市公司做了很多的嚐試，一些中型企業也是這樣。 2 產業鏈經營溫氏的成功足以讓很多有（yǒu）實力的企業動心，但溫氏類的（de）企業畢竟還是極少數，做全國（guó）產業鏈的，是重資產、大投入，成功者寥寥。而做區域產業鏈則更容易（yì）得到地（dì）方政府的支持（chí）甚至是庇（bì）護，對資本及資源的要求要少的多。上市公司新疆天康走的就是區域產業鏈道路，除了在新疆（jiāng），未（wèi）來在中原也會加大投入。雲南（nán）神農(農業（yè）產業集團)最初從飼料（liào）領域起家，現在已經成為一個典型的（de）區域產業鏈公司。再小一點規模的四川達州（zhōu）天王（wáng）集團，現在也開始往區域產業鏈方向走。不過，做區域產業鏈並不容易。它注定（dìng）隻（zhī）能屬於少數（shù）企業的方向，因（yīn）為區域產業鏈（liàn）想（xiǎng）做成（chéng）功，還不僅僅是資源的問題，而是能力的問題，尤其是消費（fèi）端的低成本拓展能（néng）力（lì）。從做生產資料到做消費端，這是巨大的跨越，甚至比經營飼料企業要難得多。 3 專業工廠對於一些具有很強研（yán）發能力和產品創新能力的企業來（lái）說（shuō），在某一領域走得（dé）更深入一些，照樣也可以（yǐ）活得很滋潤，如當年的教槽料領（lǐng）域一樣，作為某個領域（yù）的拓荒者，可以享受較高的回報，隻是，這樣的機會和領域未來越來越少了，但並非沒有。 4 小眾領域競爭（zhēng）最激烈的領域往往是具有較大市場容（róng）量的，因為大型企業的加入而高度（dù）競爭。但在一些小眾領域，大企業暫時無暇顧及，產業鏈(或價值鏈)也未被資本所控製，所以，也擁有較好的生存空間。如螃蟹料、甲魚料、肉羊料、肉牛料、觀賞魚料、驢料、鹿料等等，這些領域更多的是中小企業的天地。 5 直銷工（gōng）廠未（wèi）來，營銷的作用（yòng）越（yuè）來（lái）越少，而作為是生產資料屬性的飼料，一定會在一定時期（qī）內打一場血腥的價格戰（zhàn），以期自然的回歸到生產資料的本質。對於一些采購、製造、品控能力超（chāo）強的企業，超低的成本是在競爭中（zhōng）勝出的三大（dà）基礎。就目前來看，東方希（xī）望、雙胞胎都沒有大舉進入產業鏈，而隻是對豬（zhū）產業鏈進行小範圍的試水，而同時成本控製能力超強，有望走直銷（xiāo）工廠之路。據（jù）悉，2016年雙胞胎集團的豬場（chǎng）直銷品牌“三（sān）胞胎”的銷售目標鎖（suǒ）定為150萬噸，目前進展不錯。其實，像中糧這樣的（de）企業，在飼料（liào）行業（yè）的營（yíng）銷時代，幾乎沒（méi）多少優勢，而在直銷時代（dài），如果能夠充分利（lì）用原料的國家化采購優勢，也可以走這一條（tiáo）途徑。據悉，目前中糧飼料的產能超過300萬（wàn）噸，而各種方式聚合的銷量有約180萬噸。 6 專業的代工廠誰都不想成為代工廠。成為代工廠（chǎng）意味著隻能賺取微薄的加工費，如（rú）富士康一（yī）樣，超過百萬名（míng）的員（yuán）工，辛辛苦苦掙（zhèng）得的錢還不如蘋果的零頭，但畢竟這也是一個生意（yì）(活路)。能做成蘋果不容易，但能成為富士康也不易，當（dāng）下，很多飼料企業在競爭（zhēng）中處於下風，自認為幹不過資本雄厚的大企業，幹脆就裸身代工。未來的代工企業（yè）除了為一些中型（xíng）規模養殖企業代工（gōng）外，還會成為新興的電（diàn）商企業的代工廠，這也算（suàn）是一種專業化分工。會賣的負責賣，不會賣的，幹脆給會賣的打工，賺（zuàn）點辛苦費。三 從業人員淘汰才剛剛開始 1 企業關門人尚在過去的幾年，實際上新《條例》的實施，並未能夠淘汰掉產能（néng），甚至使產能（néng）近一（yī）步增加。飼料行業想擴大產能很容易，大（dà）部分企業隻需要改造即（jí）可（kě）。而由於（yú）大家太過於樂觀，實際上（shàng）前幾（jǐ）年產能膨脹迅速，最賺錢的其實是（shì）飼料裝備企業。15萬噸的產能已屬（shǔ）低配，30萬噸成為主流，60萬噸的也不鮮見。所以，飼料企業（yè）數量迅速減（jiǎn）少，並不意味著產能（néng）迅速下降，而（ér）且，從業（yè）人員，尤其是營（yíng）銷（xiāo）人員（yuán）並未離場。而是（shì）由老板或（huò）職（zhí）業經理人帶著整支隊伍以另外一種方式（shì）繼續參與競（jìng）爭而已。所以，從13000家到6000多家，這個數（shù）量的（de）減少，並不能完全客（kè）觀反映行業競爭（zhēng）的（de）真實情況（kuàng）。 2 從業人員將大（dà）量退場在過去幾年，其實競（jìng）爭遠未如我（wǒ）們所想象的那樣殘酷，一個行業競爭到殘酷階段，一個顯著的特征就是從業人員（yuán）大量減少，飼料行業也不例外。(1)除了（le）少部分營銷人員可能（néng）轉向技術服務或養殖工人外，大部分將難逃裁（cái）員結果，這是生產（chǎn）資料屬性所（suǒ）決定的，也（yě）是競爭（zhēng）到最後去營（yíng）銷化的必然之路。(2)機械手(自動碼垛機)等智能裝備將代替相當部分人力崗位，尤其是新（xīn）建工（gōng）廠。(3)配方（fāng）師將至少減少60%以上，而一個配方（fāng）師將服務更多的工（gōng）廠。專業化的營養工作（zuò）室出現，一家（jiā）機構服務眾多企（qǐ）業（yè），而且通常（cháng）水平較高。(4)品控人員將（jiāng）減少50%以上。由於國際大宗原料價格的持續低迷，玉米、豆粕的性價比更高，過（guò）去幾年火爆（bào）的非常規原料用量（liàng）大大減少，品控壓力大大降低（dī），而設備及物聯網帶來自動化程度的提高、品控體（tǐ）係的成熟（shú），必定對品控崗位的需求大大減少。(5)偽服務人員大大減少。過去，很（hěn）多的服務人（rén）員實際上（shàng）是以“服務人員身份”出現的營銷人員（yuán），他們服務能力不足（zú）、服務效率低下，未來，對更專業、高效、可量化的（de）服務需求更高，專業的收費服務機構湧現，這些（xiē）因素綜合（hé）起來（lái），會導（dǎo）致“偽服務人員”大大減少。